En virksomhedshandel kan strække sig over mange år og kræver et omfattende forberedelsesarbejde af begge parter. Du kan derfor med fordel begynde tidligt, hvis du går i købs- eller salgstanker. Snakken omkring virksomhedens fremtidige ejerstruktur er derfor et emne, som vi bringer på banen – ofte før ejeren selv er begyndt at overveje det. Er du klar til snakken, så er vi klar med indsigt, erfaring og sparring omkring dine muligheder. Og ikke blot om selve finansieringen. Altid klar til salg Det er ofte en omfattende opgave at gøre en virksomhed klar til salg. Men investeringen er givet godt ud, da du dermed er sikker på at få den rigtige pris, hvis en mulighed for salg opstår. Samtidig er salgsmodningsprocessen ofte med til at optimere den daglige drift af virksomheden, da du i denne forbindelse laver et 360 graders eftersyn af hele virksomheden. Driver du din virksomhed, som om den er til salg, så driver du den effektivt. Det handler imidlertid ikke kun om klarhed i forhold til selve virksomhe- Rune Møllers klumme … Virksomhedshandler er komplekse, og utrolig mange forhold afgør om en handel bliver en succes – for begge parter vel at mærke. For sælger handler det ofte om hjerteblod, når livsværket skal skifte hænder. For køber handler det om at få adgang til nye muligheder og samtidig sikre sig, at der ikke dukker ubehagelige overraskelser op efter overtagelsen. I Jyske Bank har vi erfarne specialister, som kan hjælpe og udfordre dig i alle faserne af en virksomhedshandel. Og du kan ikke starte forberedelserne for tidligt. den og organisationen. At sælge sin virksomhed kræver i lige så høj grad mental forberedelse – det er hjerteblod og involverer i mange tilfælde familien og mangeårige trofaste ansatte. Der er mange følelser på spil. Køb til den rette pris For en ekstern køber af en virksomhed handler det i mindre grad om følelser. Det er mere cool business, hvor det drejer sig om at gøre et godt køb. Handler det om et tilkøb til en eksisterende virksomhed, så gælder det først og fremmest om at sikre sig, at kultur og værdier matcher i de to virksomheder. Og så er der selvfølgelig en lang række forretningsmæssige overvejelser. I købsprocessen gælder det om at få så stor sikkerhed som muligt for, at de forretningsmæssige muligheder kan udnyttes, og at der ikke ligger skjulte overraskelser og venter. Det gælder, hvad enten der er tale om et strategisk opkøb med henblik på vækst, eller et helt nyt forretningseventyr, som det var tilfældet for Bent Hagen, da han med hjælp fra Jyske Bank købte Pedan A/S. Den historie kan du læse mere om på side 6-7. En god handel tilgodeser alle interessenter Vores specialister i virksomhedshandler trækker på et stort netværk af andre relevante specialister både inden for og uden for banken – det kan være vores risk management-, cash management- eller private banking-rådgivere. Sammen stiller vi et stærkt hold, der kan hjælpe dig, der vil sælge, eller dig, der vil købe en virksomhed, med at sikre en god handel. I dette nummer kan du blive klogere på virksomhedshandler, og hvilke faktorer som spiller ind. God læselyst – og kontakt endelig din rådgiver, hvis du har nogen spørgsmål omkring køb og salg af virksomheder. Rune Møller, forretningsdirektør i Jyske Bank 2
Download PDF fil