Kickstart vækst og nye markeder med eksportfinansiering Af Vivienne Kallmeyer Eksportfinansiering i form af den nye SMV-garanti kan være netop den konkurrencefordel, som din virksomhed kan benytte, når I vil skabe vækst og arbejde på nye markeder i kølvandet på den finansielle og økonomiske krise. I disse dage står et dansk fødevareanlæg klar til produktion i Guatemala. I Ukraine er en kunde klar til at aftage et pakkeanlæg fra en dansk virksomhed, mens mineindustrien i Tyskland har sagt ja til danske maskiner. Alle eksemplerne er resultatet af de seneste sager, som Jyske Banks Erhvervskompetencecenter Udland og Trade Finance Afdeling har været rådgiver og tovholder på over for danske erhvervskunder, som har benyttet sig af eksportfinansiering og på den måde tilbudt de udenlandske kunder både levering af varer og finansiering. »Eksportfinansiering på denne måde kan være den nøgle, som åbner dørene til nye markeder og muligheder,« siger Claus Birn Jensen, funktionsleder i Jyske Banks Erhvervskompetencecenter Udland. »Krisen er ikke ovre endnu, så selvom der mange steder i udlandet er fornyet optimisme og vilje, er der fortsat mangel på likviditet og lokale lånemuligheder. Med denne ordning i hånden kan danske virksomheder tilbyde udenlandske kunder en alternativ finansiering med en lang kredittid, og det kan være de afgørende konkurrenceparametre.« eksportvirksomheder og deres underleverandører. Den nye SMV-garanti retter sig mod små og mellemstore virksomheder, der i samarbejde med Jyske Bank kan tilbyde den udenlandske kunde kredit på over et halvt år til en konkret ordre. Den lange kredittid kan være argumentet, som giver den udenlandske kunde mulighed for at slå til på en ordre. »Selvfølgelig kan den enkelte virksomhed selv tilbyde sine kunder en lang kredit, men det vil påvirke virksomhedens balance og likviditet. Der er ingen grund til, at virksomhederne selv agerer bank, tager risikoen og det administrative besvær. Når man samarbejder med os, har vi ansvaret, laver beregningerne og kan rådgive virksomheden,« siger Claus Birn Jensen. Helt praktisk fungerer kreditfinansieringen ved, at virksomheden henvender sig til erhvervsrådgiveren i den lokale Jyske Bank, som retter henvendelse til Erhvervskompetencecenter Udland. Ved sagens start bliver den enkelte virksomhed og projektet screenet, så man kan se, om virksomheden og den potentielle ordre falder inden for SMV-garantiens regler (se mere om reglerne i faktaboksen). »Hvis en virksomhed ikke kan opfylde kriterierne, kan vi i mange tilfælde finde en anden eksportfinansieringsløsning,« siger Claus Birn Jensen. Banken klarer besværet På en ordre under 5 mio. kr. kan Jyske Bank selv behandle ansøgningen, der vil tage udgangspunkt i de likviditetsoplysninger om den udenlandske kunde, som kan hentes direkte fra de internationale kreditvurderingsselskaber. Lang kredittid er et salgsargument Jyske Bank er tilknyttet Eksport Kredit Fondens (EKF) forskellige ordninger, som kan anvendes af danske 2
Download PDF fil