Er der styr på transporten, går salget lettere i Dubai, så transportudfordringen var til at få øje på. Prisen for at få de godt en meter lange væsener til at krydse Det Indiske Ocean lød på mere end 35.000 dollars. Grundet ilttilførsel, specielle temperaturer, særlig emballage m.m. ville enhver ændring i tidsplanen være yderst kritisk – ikke mindst for hajerne. ning mv. Hos Jyske Bank har vi taget konsekvensen heraf og har som den første bank i Danmark dedikeret en afdeling til kun at arbejde med transport. Det er bankens afdeling i Padborg, der er placeret midt i et af Danmarks største transportknudepunkter. Her sparrer vores rådgivere dagligt med speditører, transportvirksomheder og andre interessenter inden for transportbranchen, som fx brancheforeningerne ITD, DTL, Dansk Industri og Danske Speditører. Rune Møllers klumme… I enhver værdikæde gælder det om at optimere alle led. Det gælder også transporten. En vare bliver ikke solgt, før køber og sælger har løst opgaven med at få varen fra A til B – og sandsynligheden for et salg stiger betragteligt, når der er styr på transporten. I dette nummer af ErhvervsTEMA har vi besøgt et par virksomheder inden for logistik- og transportbranchen, som hver dag lader gods krydse landegrænser på et stadig mere komplekst marked. At transport kan være et vigtigt element i salget, viser dette noget specielle eksempel: For nylig var der en udsendelse om transport af levende, eksotiske dyr på TV. Et australsk firma havde solgt to sølvtippede hajer til verdens største akvarium Transport som salgsparameter Heldigvis er ikke alle transportopgaver så specielle, men givet er det, at transportopgaven fra tid til anden kan give både sælger og køber udfordringer. Omvendt kan en effektiv løsning på en transportopgave bruges aktivt i salgsprocessen. Og jo tættere på kunden sælger kan tilbyde ”frit leveret”, jo mere understøtter transporten salget. I det omfang man som sælger ikke selv varetager transportopgaven, er det essentielt at få etableret et godt og konstruktivt samarbejde med en transportleverandør. Vi har besøgt virksomhederne H.P. Therkelsen og Dansk Transport Kompagni for at se nærmere på, hvordan logistik og transport kan tænkes ind i salgsprocessen. Altid klar til dialog Danmarks første bank med en afdeling, der udelukkende arbejder med transportvirksomheder At arbejde med transport – både nationalt og internationalt – stiller i dag store krav til viden om brancheforhold, markedskutymer, lovgiv- Banken er derfor klar til en branchespecialiseret og konstruktiv dialog med din virksomhed. Ikke kun hvis din virksomhed er placeret i og omkring Padborg, men i hele landet. Og vores cashmanagement-specialister er parate til at se på mulighederne for en optimering af cashflowet i din virksomhed. Går overvejelserne på nyt materiel til fornyelse eller udvidelse i virksomheden eller af vognparken, så er såvel Jyske Bank, som vores datterselskab Jyske Finans klar med sparring og specialiseret viden om finansieringen. Er du ikke kunde i Jyske Bank endnu, så kontakt en af vores 33 erhvervsafdelinger. På jyskebank.dk finder du nærmeste afdeling. Vi hjælper med at holde hjulene i gang i Danmark. Rune Møller, forretningsdirektør i Jyske Bank 2
Download PDF fil