Sikker kreditpolitik giver vækstmuligheder Af Vivienne Kallmeyer Danskejede Samson Agro producerer specialiserede landbrugsmaskiner til et stort europæisk marked. En stålsat kreditpolitik samt løbende overvågning af både eksisterende og nye kunder er hele grundlaget for en sikker international vækst for den danske virksomhed. Det betyder også et stærkt samarbejde mellem salgsafdelingen og økonomiafdelingen. Når en sælger hos Samson Agro får en ny ordre hjem til virksomheden, ryger den lige forbi økonomichef Conny Elgaards bord. For hos Samson Agro er en sikker kreditpolitik hele kernen i virksomhedens strategi. »Vi godkender altid nye kunder ud fra en kreditrapport. Kunder kan ikke handle på kredit hos os, hvis ikke de kan præsentere en tilfredsstillende rapport,« forklarer Conny Elgaard. »Men vi har også løbende overvågning på vores eksisterende kunder. Statistisk set er det på eksisterende kunder, at man kan risikere de største tab.« Overvågningen af eksisterende kunder og tjek af nye foregår via Nordisk Factoring. Her kan Conny Elgaard nemt og bekvemt indhente oplysninger, som hun kan bruge til at få overblik over kundernes økonomiske situation. »Egentlig er det ikke noget nyt. Det har vi altid gjort. Vores politik er meget klar, og en sælger får ikke lov til at sælge på yderligere kredit til en kunde med restance,« siger hun. Sikkerheden omkring kreditpolitikken udspringer ikke af dårlige erfaringer, men snarere ud fra et ønske om altid at være på forkant med udviklingen på markedet. En del af den strategi er ligeledes det tætte samarbejde mellem salgsafdelingen og økonomiafdelingen. »Så bliver vi ikke overraskede og ved altid, hvilke nye eller specielle ordrer der er på vej,« understreger hun. TEMA Erhvervs Styring af debitorer Maj/2008 »Jeg er meget tilfreds med Jyske Bank. De er, ligesom os, på forkant med udviklingen, og min rådgiver er min ambassadør. Han informerer mig hurtigt, hvis han støder på oplysninger, som er interessante for vores branche,« fortæller Conny Elgaard. Et af Samson Agros store markeder er det franske. Betalingssystemet i Frankrig er lidt specielt og kan bedst sammenlignes med det, vi i Danmark kalder for leverandørservice, som går ud på, at kreditor får adgang til kundens >> Jyske Bank – også på fransk At være på forkant er i det hele taget vigtigt for Samson Agro. Derfor er det også vigtigt, når virksomheden vælger samarbejdspartnere. Økonomichef Conny Elgaard, Samsom Agro
Download PDF fil