konto, hvor han kan hæve sit tilgodehavende. Lidt ligesom PBS-systemet i Danmark. »Vores tidligere bank nedlagde systemet. Til gengæld har Jyske Bank været meget behjælpelig med at få det hele til at køre for os,« fortæller hun. »Vi får større respekt, fordi vi er aktive og opfølgende. Vi har en helt klar rykkerpolitik, som betyder, at vi tager personlig kontakt til kunden for at høre, hvorfor regningen ikke er betalt.« Selvom Samson Agro altid har haft en kreditpolitik, bliver den løbende revurderet og opdateret. »En kreditpolitik er jo ikke statisk. Den skal tilpasses den udvikling, som virksomheden gennemgår. Jeg har lige opdateret vores kreditpolitik og brugt nogle af de oplysninger og råd, som ligger i Jyske Banks produkt Jyske Sikkert Salg.« Vækst i Østeuropa Samson Agro eksporterer mest til de nære markeder som Tyskland, Frankrig og Storbritannien, mens de nye markeder i Østeuropa for alvor er i vækst. »Vi er markedsførende i Danmark, så vores vækstpotentiale ligger i udlandet. Lige nu i Østeuropa, hvor landbrugene langsomt har fået øjnene op for, at gylle ikke bare skal smides ud i store søer, men bruges som gødning. Desuden er der fra EU’s side meget fokus på, at landbruget i Østeuropa skal benytte maskiner, som opfylder bestemte miljøkrav, og det gør vores,« forklarer Conny Elgaard. Eksporten til Østeuropa lukker op for nye måder at handle på, og behovet for at kunne tjekke en ny kunde er stigende. »Med vores eksisterende kreditpolitik er vi ikke bange for at gå på nye markeder. Over for kunder i Østeuropa agerer vi på samme måde, som over for kunder i andre lande. Bliver de godkendt gennem kreditrapporten, er vi klar til at handle,« siger hun. Fakta om Samson Agro Samson Agro er en fusion mellem fire virksomheder, der alle er specialiserede i produktion af maskiner til landbruget. Fusionen skete i 2000. Virksomheden blev samlet i nye kontor- og produktionslokaler i Viborg i 2005. Produktionen foregår i Viborg og delvist i udlandet. Samson Agro fremstiller gylletanke, møgspredere, gyllepumper og andre vigtige maskiner til spredning og opbevaring af naturgødning. Virksomheden omsætter for 350 mio. kr. Maskinerne fra Samson Agro er rettet mod store landbrug og maskinstationer. Virksomheden har forhandlernet over hele verden. Se mere på samson-agro.com Kreditpolitikken opdateres En del af Samson Agros kreditpolitik er at være aktive i forhold til debitorerne. Conny Elgaard er ikke bleg for at kontakte en kunde på telefonen, hvis den pågældende ikke har betalt til tiden. Orana høster frugten på det internationale marked Af Vivienne Kallmeyer Handel på remburs er en del af hverdagen hos den danske virksomhed Orana. Med produktion og salgskontorer flere steder i verden er virksomheden en af de faste brugere af Trade Finance. Danske Orana bor i det idylliske Rynkeby på Fyn. Men man skal ikke skue virksomheden på dens beliggenhed. Trods de superdanske omgivelser foregår langt de fleste af aktiviteterne på det globale marked. Orana leverer frugt-koncentrater og syltetøj til yoghurtprodukter, juice og bagværk over hele verden. Det kræver is i maven, en vis grad af risikovillighed, men også sund fornuft. »Vi har kun mistet penge en gang. Det var til en russisk kunde og heldigvis kun et mindre beløb« konstaterer administrerende direktør, Niels Østerberg. »Og måske er det på et lidt billigt grundlag. For vores produkter er rettet mod B2B markedet og en meget specialiseret branche. Vi sælger jo ikke modetøj eller andre forbrugsvarer, hvor risikoen for snyd og tab er højere. Det er jo ikke nemt at komme af med to tons syltetøj på det sorte marked.« Oranas internationale kunder er meget forskellige. For en stor dels vedkommende foregår al betaling på remburs – f.eks. i Iran, hvor al handel foregår via agent, og hvor markedet i høj grad er præget af den politiske situation. Med andre mere sikre kunder handles der på åben regning, men Niels Østerberg er opmærksom på de risici, hans virksomhed kan møde. »Får vi en ny kunde i Afrika, vil vi helt sikkert handle på remburs,« siger han. I øjeblikket handler han dog på åben regning med et mejeri i Zimbabwe. Stik mod alt hvad enhver dansker med livrem og seler ville gøre.
Download PDF fil